不产花苗，没有种子，更不用园丁，却能让缤纷花朵跨越四季，经久绽放——作为全国绢花产业的重镇，天津市武清区曹子里镇目前绢花生产规模约占全国市场份额的三分之一，占天津市市场份额的70%以上，年产值近12亿元。当地产品有丝花、拉花、绒花等上百个系列近1000个品种，远销100余个国家和地区，是名副其实的“中国绢花之乡”。近日，记者深入探访这座“绢花小镇”，解码其从传统手工业到现代产业集群的蝶变之路。
传统技艺面临新挑战
绢花，又称仿真花，是人们装点美好生活的一种饰品。从明清年间的民间手艺，到如今的非遗富民产业，武清区曹子里镇绢花拥有悠久的发展历史。2013年，曹子里绢花手工技艺被列入天津市非物质文化遗产代表性项目名录，71岁的李秀亭是该项目代表性传承人。过去，在李秀亭这样的老师傅们眼里，做绢花是细活，要用铁丝做枝、丝绸为瓣，经过数十道工序才能完成一朵绢花。“如今，市面上多是产业化的化纤绢花。经常有人质疑机器生产的绢花没有神韵，但是我认为传统手工和现代绢花本质上都是仿真花，只不过是原料和工艺不一样。”李秀亭说。
在李秀亭看来，传统技艺的绢花在拥抱现代科技时挑战不少。比如，科技带来的高效生产，让年轻一代更倾向于操作简单易上手的机械设备，而愿意沉下心来学习染色、握瓣、粘花等传统手工工序的人越来越少，老手艺面临“后继无人”的尴尬。又如，传统产品与现代市场需求脱节，传统绢花多以单一造型、固定花色为主，工艺虽精，但款式单一，难以满足现代消费者多元化的需求。
面对这些挑战，曹子里镇既没有“固守传统”，也没有“盲目跟风科技”，而是走出了一条“以科技护技艺、以技艺赋价值”的特色之路。
在拾棉庄村，3D打印的仿真花与手工绢花相得益彰。这个有着悠久绢花制作历史的村庄，正在经历一场静悄悄的产业焕新。“过去做一朵牡丹花要半天时间，现在机器一小时能做上百朵。”73岁的苑广祥是村里最早一批绢花艺人，他见证了这项传统手艺的华丽转身。
在天津德怡科技股份公司，各式形态逼真的3D打印仿真蝴蝶兰摆满货架，不仅手感细腻，而且能散发淡雅花香。“我们研发的3D打印技术可以精确控制花瓣的厚度和纹理，让仿真度达到95%。这种新处理技术还使绢花具有接近真花的柔韧性和触感，加之公司将自主研发调配的淡雅香精喷洒在花瓣上，绢花的色香味逼真程度前所未有。这些创新让新产品成功打入了欧洲高端市场。”德怡科技公司总经理商恩祥说。
为让绢花“开得好”，曹子里镇打出“政策引导+技术赋能+平台搭建”组合拳，推动产业从传统“制造”向现代“智造”迭代升级。在技术赋能方面，鼓励企业引入新技术、研发新材料，推动产品向高品质、绿色化方向转型；在产业平台搭建方面，依托绢花产业文化园“双引擎”发展模式，构建“生产—电商—物流”全链条生态体系，在巩固传统电商优势的同时，助力企业拓展新兴社交平台市场，形成多维度销售网络。随着技术升级和影响力提升，曹子里镇的绢花企业开始与高校合作，携手研发新技术、新材料。一些企业主动对接绢花产业文化园，发展研学、体验板块，让中小学生体验绢花制作的乐趣，让非遗技艺在青少年群体中生根发芽。
海外市场提出新课题
一朵绢花，经过做模具、选布料、染色、加工、定型、组装、打包、装箱……从原材料到成品需要数十道工序才能完成，而在绢花产业聚集的曹子里镇，都能找到对应工序的生产企业或个体工商户。即便产业链完整，绢花从业者对开拓海外市场依然心里没底。海外客户是否对绢花有同样的审美？绢花出口的成本和物流问题如何解决？“土味”的绢花如何展开海外营销？
走进天津东宸工艺品有限公司的电商运营室，10多位年轻电商营销师紧盯着各种外贸交易平台上的订单和数据，主播手持一束束绢花，向海外网友们展示着细节，这是这家绢花企业的跨境直播日常。目前，该公司的绢花产品卖到了全球80%的国家和地区。
在不远处的曹子里镇绢花产业文化园，采用“跨境电商+直播电商”双引擎模式发展的电商企业已达7家，这座占地面积1600平方米的园区还带动150余家本地企业参与数字化培训。
天津双奇点人造花有限公司负责人李彪说：“开拓海外市场需要全方位的准备，从英语沟通到了解贸易规则，每个环节都需要持续学习。几年前，我们专门成立外贸公司拓展出口业务，如今公司20%的绢花产品已通过自营渠道销往海外市场。”
目前，曹子里镇围绕跨境电商、直播电商与产业“走出去”，已出台平台搭建、人才培育、品牌出海、物流与渠道、政策服务5类核心举措。以绢花产业文化园为总平台，曹子里镇以跨境电商和直播电商为双引擎，配套创新孵化、电商培育、市场推广三大体系，叠加政策支持、空间运营、品牌服务、转型升级四大支撑，着力破解“聚而不群、大而不强”的发展问题。
曹子里镇党委书记李建介绍，该镇以绢花产业文化园为载体，大力发展直播电商与跨境电商，开展电商技能培训，培育本土主播与运营团队；组织企业组团参展拓市场，布局西班牙海外仓，推动品牌出海；完善物流配套与产业链协同，强化政策、金融、技术支撑，让“曹子里绢花”线上线下联动、畅销海内外。
银企对接破解融资难
曹子里镇绢花产业发展曾面临整体品牌知名度不高与高端市场竞争力不足等问题，同时企业旺季流动资金紧张，发展受限。2021年，曹子里镇绢花产业商会成立，在商会的统一组织下，越来越多绢花企业得以参加高规格的展会，打开国际市场，并通过“银企”座谈会获得金融机构支持，产业规模和发展速度明显提升。
李彪认为，曹子里镇绢花产业商会发挥了政企桥梁、行业自律、抱团拓市、赋能升级的作用。商会通过对接政府争取政策、协调银企对接，解决融资难题；组织企业参展广交会等，拓展国内外市场、促成大额订单；规范行业标准、引导企业入园、整合资源，助力产业链协同，推动绢花产业规模化、品牌化、国际化发展。
成立于2023年的天津金满盈工艺品有限公司，主营绢花枝条及相关配件的生产与销售。由于绢花枝条原料消耗量大，金满盈公司每日需消耗聚乙烯、聚丙烯塑料颗粒10多吨。尤其是每逢年底的绢花消费旺季，订单激增，原材料采购的资金需求也随之加大。“现金采购比赊账便宜，1吨塑料颗粒能省100多元，算下来每天能节约成本1000多元，一个月就能省数万元。但每逢销售旺季，公司大部分资金投向生产设备和模具，流动资金经常出现紧张状况，无法用现金采购原材料。”金满盈公司负责人杨成利说。
转机源于一场银企对接会。2025年初，曹子里镇绢花产业商会组织绢花生产企业与天津农商银行等金融机构座谈，搭建沟通桥梁。天津农商银行武清中心支行得知金满盈公司的流动资金困境后，第一时间上门对接，快速敲定融资方案、整理资料、上报审批，仅用一周就将500万元授信资金送达企业，解了燃眉之急。有了信贷资金支持，金满盈公司加大新产品研发力度，订单量持续攀升，2025年销售额同比增长20%。
天津农商银行武清曹子里支行行长刘金涛介绍，近年来，该行围绕武清曹子里绢花产业提供信贷支持、支付结算等综合金融服务，通过与曹子里镇绢花产业商会合作股票开户，定期召开“银企”对接会，对接小微企业金融需求。在产业服务方面，该行将服务重点定位于产业的核心环节，包括枝条配件、塑料颗粒等，通过向上游原材料供应商、下游经销商延伸提供一体化金融支持，有效贯通了产业链条。截至目前，该支行累计为绢花产业链的60余家企业投放贷款5200万元，创新推出多款产品精准支持绢花产业链上的企业与农户。
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